無(wú)論你做的是傳統(tǒng)生意還是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做線上生意，逃避不了的是面對(duì)流量獲取越來(lái)越難的課題。

大型企業(yè)可以通過(guò)不斷砸錢(qián)來(lái)獲得流量，諸如前幾年的美團(tuán)、餓了么的燒錢(qián)搶用戶的大戰(zhàn)。

但這種燒錢(qián)模式卻不大適合眾多的中小型企業(yè)。燒錢(qián)行為的本質(zhì)就是通過(guò)一定的讓利來(lái)讓用戶形成消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)生認(rèn)知，但這必須要企業(yè)資本雄厚，有足夠的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

舉個(gè)例子，假如甲乙雙方對(duì)賭，爭(zhēng)奪500萬(wàn)的獎(jiǎng)金。但甲方的手中資金有1000，乙方只有500，兩人同時(shí)下注。那么，當(dāng)乙方把手頭的資金都下完注時(shí)，甲方卻還擁有500的本錢(qián)來(lái)繼續(xù)爭(zhēng)奪500萬(wàn)獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)。那么結(jié)果很明顯，當(dāng)你手中的資本越多，成功的概率也就越大，否則就越小。

所以，中小企業(yè)在面對(duì)大企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必然是無(wú)力的，在一頭龐大的獅子前，任何聰明手段都無(wú)濟(jì)于事。

因此，中小微企業(yè)要如何少花冤枉錢(qián)，甚至不花錢(qián)來(lái)獲取流量和優(yōu)質(zhì)用戶？

這都是中小微企業(yè)主不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

那么，我們?cè)撊绾卫冒俣人阉魍茝V來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，將需要推廣的產(chǎn)品展現(xiàn)到需要的人群面前，而不是無(wú)效用戶的流量呢？

01精準(zhǔn)定位，成為第一

做營(yíng)銷(xiāo)，必須要定位好自己的產(chǎn)品是什么，有什么獨(dú)特銷(xiāo)售主張，面對(duì)的是哪類(lèi)細(xì)分人群。

什么是定位？

定位，百度百科上說(shuō)定位是由美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾·里斯與杰克·特勞特于20世紀(jì)70年代提出。

里斯和特勞特認(rèn)為，定位要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始，那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，定位講的就是如何占據(jù)用戶心智，讓用戶在心中對(duì)品牌形成認(rèn)知的過(guò)程。

“怕上火，就喝王老吉。”

這句家喻戶曉的廣告語(yǔ)就是一個(gè)定位成功的鮮活案例。品牌方通過(guò)洞察到人們生活中普遍遇到的上火現(xiàn)象，從大多數(shù)講健康的涼茶中脫穎而出，因此讓消費(fèi)者印象深刻，一想喝涼茶，就想到王老吉，成為了用戶心智中的第一品類(lèi)。

通過(guò)精準(zhǔn)定位，分析用戶的需求點(diǎn)在哪里，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中期望產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題。來(lái)逐步確定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方向該往哪里走，然后以此為根本，不斷放大優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品方面，可以通過(guò)不斷深挖細(xì)分人群和細(xì)分品類(lèi)，形成與別家產(chǎn)品的差異化格局。而差異所在，就是你的價(jià)值所在。

比如說(shuō)，同樣一款咖啡，對(duì)方講咖啡的賣(mài)點(diǎn)在價(jià)格低，而在你這，卻是喝咖啡的生活品質(zhì)，從精神價(jià)值上讓用戶感受到認(rèn)同這個(gè)主張，這個(gè)觀點(diǎn)。

那么，這就是你與眾不同的地方，也就是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品之間的不同之處。

什么是成為第一？

在定位好企業(yè)的不同點(diǎn)之后，在某一細(xì)分領(lǐng)域，長(zhǎng)期堅(jiān)持并努力做到第一，那樣，消費(fèi)者才會(huì)記住你。

甚至，你可以避開(kāi)與同行的競(jìng)爭(zhēng)，在大企業(yè)不愿做，懶得做，怕困難的環(huán)境中找到突破口，成為該領(lǐng)域內(nèi)的冠軍。

02從用戶需求出發(fā)，挑選關(guān)鍵詞

百度搜索推廣中，關(guān)鍵詞常見(jiàn)的類(lèi)型有、品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞等，其中行業(yè)詞是我們最多挑選的目標(biāo)關(guān)鍵詞，行業(yè)詞又分流量詞和長(zhǎng)尾詞，行業(yè)流量詞和長(zhǎng)尾詞有什么區(qū)別呢？

行業(yè)流量詞一般代表用戶在百度的搜索次數(shù)，搜索次數(shù)越多流量指數(shù)越高，同時(shí)指數(shù)越高也說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，推廣難度更大。

長(zhǎng)尾詞一般代表用戶在百度的精確搜索關(guān)鍵詞，搜索次數(shù)不多指數(shù)不高，但是用戶搜索意圖明確，首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大，推廣難度更低。

怎么選出合適的關(guān)鍵詞呢？

01.參考同行

找到同領(lǐng)域內(nèi)排名靠前，銷(xiāo)量靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)歸納總結(jié)分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做排名的關(guān)鍵詞是哪些等等。當(dāng)我們?cè)诤Y選出合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞之后，更要不斷觀測(cè)這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，哪些關(guān)鍵詞被用戶搜索的概率高，哪些長(zhǎng)尾詞是不適合的，這都要做紀(jì)錄觀察。以此總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并加以利用。

03選對(duì)平臺(tái)，流量翻倍

鎖定了目標(biāo)關(guān)鍵詞，我們則需要尋找一種合適的、能做到百度首頁(yè)為目標(biāo)的推廣渠道，常見(jiàn)的推廣渠道有：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷(xiāo)、軟文/新聞/自媒體營(yíng)銷(xiāo)。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)是什么？

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)是利用互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)介于第三方口碑而創(chuàng)建的，既能與潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，又能植入商家廣告，利用各大問(wèn)答平臺(tái)以提交問(wèn)題和回答問(wèn)題的方式，通過(guò)三方真實(shí)互動(dòng)回答來(lái)達(dá)到宣傳產(chǎn)品、口碑宣傳的目的。

問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)中最主流的平臺(tái)有百度知道、知乎、360、悟空、天涯、新浪、豆瓣、貼吧、太平洋等等，如果針對(duì)百度搜索引擎來(lái)做的話，只需要考慮百度知道、知乎、豆瓣、貼吧、天涯、新浪即可，其中我們?yōu)榭蛻糇龅淖疃嗟钠脚_(tái)有百度知道、知乎，這2大平臺(tái)也是我們?cè)谒阉髦凶畛Ｒ?jiàn)的。

軟文/新聞/自媒體則是根據(jù)企業(yè)自身相關(guān)需求寫(xiě)一篇軟文稿，植入公司的產(chǎn)品或信息，最終通過(guò)各大媒體傳播出去，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，可以提高品牌知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立企業(yè)形象，持續(xù)宣傳、多點(diǎn)傳播，傳遞口碑效應(yīng)。

如果要實(shí)現(xiàn)推廣至百度首頁(yè)，并非易事，首先需要了解基本的百度搜索常識(shí)，比如發(fā)布的推廣鏈接必須被百度收錄才會(huì)搜索到，推廣鏈接的權(quán)重越高搜索排名可能會(huì)更靠前，關(guān)鍵詞在內(nèi)容里面合理布局等，這些雖然是很基本的概念但是對(duì)于很多要推廣的品牌方、企業(yè)客戶甚至一些策劃公司卻是沒(méi)有時(shí)間研究的。

總結(jié)一下，企業(yè)要用百度搜索精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，獲取用戶。首先要做好定位，決定自己去哪個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。其次，需要從用戶的需求入手，發(fā)掘痛點(diǎn)，同時(shí)參考優(yōu)秀同行，篩選出更容易被用戶搜索到的關(guān)鍵詞。最后，要找到合適的賽道，推廣宣傳企業(yè)，讓企業(yè)獲得更大的流量來(lái)源。

免責(zé)聲明：本文來(lái)自騰訊新聞客戶端自媒體，不代表騰訊網(wǎng)的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。